本性

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想抢位置都挤不动。

怀中热水袋的温度已经贴近体温,没什么保暖作用了,石毅缓过来些,却依旧很冷。柳茹更是如此,她开着车,是三人中最受冻的。

安承泽从车斗的货堆中拿出一个暖壶和三个碗,一人一碗热乎乎的豆浆倒了出来。柳茹和石毅诧异地看着安承泽,瘦小的男孩微微一笑:“早起去赵叔家买的,我怕冷嘛。”

赵叔磨了一辈子豆腐,不能说每天天不亮,应该说每晚还没睡下多久就起床做豆腐,要想要最好最热乎的豆浆,得早上五点半左右去买。柳茹五点半起床生火做饭,没注意这孩子是什么时候溜出去的。什么时候开始,小泽这孩子想事情这么周全了呢?

石毅没想那么多,他只觉得见了救星,抱住豆浆也不管放没放糖就喝了两大碗,全身都暖洋洋的了。石毅只觉得这是此生喝过最好喝的饮料,之后数十年间,再也没有这么美味的豆浆,宛若琼浆玉露。

暖和了身子又填饱了肚子,此时人流也已经上来了。到农村赶集的赚的都是辛苦钱,收的价都不低,他们的烟花爆竹比起往年城里卖得还要贵,饶是如此货卖得还是很快。其实一开始柳茹定价很低,只在成本价的基础上添了一点,后来想起批发市场的老板说这已经是赔钱卖了,便又提了点价格,是成本的50,但这只是往年的批发价格,安承泽又劝柳茹提了一点价,订为成本的2倍。柳茹和石毅都很满意,觉得这已经是暴利了,谁知到了市场,安承泽跑到几个同行那里转了一圈,回来把价格又给提了一倍,此时已经是成本价的四倍了,然而这个价格比起其他摊子还是便宜。

本来两人都不抱信心,打算卖不出去就再降价,谁知由于他们便宜,来问价的人直接就买下不少,一两个人买货走了后,安承泽趁着市集还没热闹起来,将价格又提升了一点,与其他货摊平齐。

“这……”从来没做过生意的柳茹有点担忧了,“小泽,还是便宜些吧,和别人家一样的话,我们的就不好卖了。”

“要是太便宜,别人的就不好卖了。”安承泽看着两个不争气的叹气,做生意都要留一线,他又没打算垄断市场,卖这么便宜别人找麻烦来怎么办,这种情况下同一市场价格必须拉齐。这个时候想要促销,必须暗补。

于是在石毅和柳茹惊呆的目光中,安承泽拿出一沓福字来,对他们说:“买爆竹超过五块钱的,送一张福字,十块两张,以此类推。咱们不降价,就这么卖!”

最开始柳茹和石毅还不会吆喝,就算别人来问价都结结巴巴的,好在安承泽嘴甜会说,拢来不少客人,要不然他们这个摊子周围只怕都没人。本来石毅和柳茹完全不觉得送福字有什么用,谁知来买爆竹的人,有时候往往买了四块就觉得够了不想买了,这时安承泽一说满五块送福字,好多人犹豫一下就又挑了些货,这让他们的货摊卖得特别快,过了中午十二点人潮散去的时候,一车货就剩一点了。

冬天赶集一般就是一个上午,过了一点就可以收摊回家了,毕竟天黑得晚,很多乡村的人都是徒步来最近的集市,有时候也要走上一个小时。冬天吃两顿饭,下午那一顿在两三点钟吃,赶回家还要做饭,是以一点几乎就是最晚的了。

忙活了一上午,石毅焦头烂额满头大汗,业务不熟练人一多他就懵了,明明已经分好的货差点都找不到放在哪里,越着急越找不到,还生怕因为他拿货太慢顾客等不及走了去别家。好在安承泽不慌不忙,做事有条不紊,用平静的语气告诉石毅改怎么做,东西放在哪里,这才让石毅慢慢缓过来。柳茹那边收钱也差点忙不过来,好几次算错了帐,还是这边拿货的安承泽纵观全局及时发现了柳茹的错误。

人散之后,三人几乎累趴下,柳茹和石毅那是不熟悉,安承泽却是管得太多年纪又小,体力脑力都跟不上了。

尽管累得要死,可三人心中都是喜悦的,因为这一车货几乎全都卖光了!

见没有几个人了,三人又喝一碗热乎豆浆填饱肚子,便趁着中午天亮开车回家了。尽管他们很想查钱,可是不能在这里,得回家再说。

饶是柳茹已经有了女汉子的雏形,回程也是紧张忐忑的。来时一车货爆竹她不怕被抢,毕竟那玩意是危险品,可是回去时一腰包的钱,万一碰上个劫道的,那可惨了!石毅更是毫不客气地直接把军刀拿出来放在手边,一路警惕着四周环境,中午温度高他也不怕冷,嫌帽子挡视线手套不灵活都给摘了下来。

柳茹本来看那把刀不顺眼的,现在却给了石毅一个赞赏的眼神,将四轮车开得飞快,一路颠簸着回到城里。

一路平顺,安全抵达终点,到了家门口柳茹和石毅都满头大汗,全身无力,肌肉酸痛,一副虚脱的样子。

只有安承泽镇定地下车,镇定地将车上剩的一点货堆好,镇定地走进屋里,镇定地从柳茹腰上拽下钱包:“查钱。”

顿时两人腰也不酸腿也不疼走路也有劲儿了,蹦起来开始算钱。都是零钱很难整理,三人花了一个小时时间才查清楚,去掉柳茹没经验收到的两张假钱,本次“下海”毛收益2132.6,第一天就回本!

这才只是第一天,他们还有三车货!石毅和柳茹只觉得全身轻飘飘,眼看就要幸福地飞起来了!

作者有话要说:  赚钱真幸福,2333333

还有,营业

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