“这样说来，你做一单5万保费的业务，就可以拿到2万元的提成？”
“这算什么？这一单的佣金我可以拿5年，如果没有意外情况，第二年我还可以继续拿到2万元的佣金。算起来也不过前后跑到客户那里两趟，花不了多少时间，比做小姐轻松多了，而且穿着职业装，比白领还白领，多潇洒啊。像我前几天做了一单年交保费30万的，就算扣掉税，第一年还可以提10万呢。”
“不会吧？这利润也太高了吧？客户就不要求你打折、送礼品吗？现在好像做保险的满大街都是啊，竞争不激烈吗？”
“当然有竞争，但是凭我的优势，那还不是通通拿下？因为我只做男人的保单，我也知道女人不会买我的账。就算我的客户向我要礼品的话，我想不出还有什么礼品能比我本人对他的吸引力更大。”
“是啊，反正做小姐也是做，作为礼品赠送给客户也是做，都是一回事。我知道了，你的保险客户都是从你的床上客户里发掘出来的吧？”百里飘笑着问王小姐。
“也不一定，也有一些纯粹的客户，是因为谈保险而认识的，比如说有时出去旅游在大巴上啦、在飞机上啦，都是可以认识一些有保险需求的客户的。你要知道，人人都是需要一份寿险保单的。对于有些暂时谈不下来的保险高端客户，如果他有意向，我也会把他发展成床上客户。对于有潜力可挖的床上客户，我也会适时地把他发展成保险客户。这种模式在营销学上叫做‘交叉销售’。”王小姐越说越起劲，真的是眉飞色舞、口沫横飞。
“真想不到王小姐你懂得还挺多呢。”百里飘虚情假意地奉承了一句。
“对了，你办过保险了吗？有人以前给你讲过保险吗？像你这样有身份的人，没有一份量身定做的保险怎么能行呢？”王小姐的兴致高涨，又想要向百里飘推销保单了。
百里飘做出一个暂停的手势，笑着说：“ok，打住打住，我现在可不想办什么保险，以后再说吧，如果你这件事情办得令我满意，我以后想买保险时，会考虑在你这里投保的。现在，言归正传，我来和你谈一下这个计划的细节。”
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