何大娘一边热情地让李雁回一家来到了她的馄饨摊，又让小伙计给每人来一碗馄饨。“别忙了，别忙了，嫂子。”戴氏赶忙推辞，“是啊，这位是何大嫂吧？不用忙，不用忙，来时都吃过饭了。”李万峰也说。“这就是李家兄弟吧，我这啊盼星星盼月亮的就盼着你们来呢，可是商量好了。”何大娘殷切地问。“大娘，这里人好多，生意真是蛮不错的呢！”李雁回状似不在意的说到。“瞧我这人，急的迷糊了不是，都没个孩子通透，这里人多眼杂的，咱们啊，后堂说话。小六子沏茶来！”“好嘞，老板娘！”叫小六子的小伙计应了一声，这边何大娘引着李雁回一家去了后院。宾主落了座，小六子给几个大人上了茶，又拿了茶点给几个孩子，真是有眼色的不行。“李家兄弟，大妹子，明人不说暗话，我和我那哥哥已经商量过了，对你家这制糖的手艺很是看中，愿出五十两，不知可否割爱呢？”这何大娘还真够直接的。“咳，这方子原是我娘的嫁妆，是要留给舍妹的，不过舍妹幼年走失，老娘身子也不好，这两年的光景想来何大嫂也是知道，只好拿这方子挣个吃喝。”李万峰清清嗓子说道，这也是在家里大伙商量好的说辞了，既是不能卖就要端着些了。“额～，大兄弟的意思是？莫非觉得价格不妥，买卖买卖嘛，当然是可以商量的。”“不，不，并非是我嫌少了，而是，而是……”“哎呦，我的大兄弟啊，你可急死人了，有什么不妥就说嘛，都好商量，好商量的。我也不瞒你，我哥哥这杂货铺虽然不是这塔湾镇上数一数二的，但也是排的上号的，在价钱上绝不会亏待兄弟的。”“是这样的，大嫂子，上次你和孩子他娘说的，我们全家啊商量了，这方子我们不卖。”“不卖？怎么兄弟，这是？”何大娘面色稍显不虞。“哦，何大嫂也不必着急，卖是不卖的，咱们可以合作。”“合作？怎么个合作法？”“简单的来说，我们出这独有的糖汁，剩下的坚果还有销售我们不管，所得利润四六分，我们四你们六。”“哎呦，大兄弟这是放长线钓大鱼啊？！”何大娘有点不高兴了。“说句让何大嫂生气的话，这制糖的技术现在市面上只有甜菜，南边还有甘蔗制糖，但是都是过甜而咸的，而我们这糖甜度适中，口感细腻且不粘牙，是制作糖果和糕点的上佳原料，怕是我们家守不住，你们家吞不下！”说着李万峰把手上的茶盏“嗒”的一声放在了桌上。“这……”何大娘沉吟了一会儿，“李家兄弟且稍等，我片刻即回。”说着匆忙走了，也不给李万峰反应时间。“大妮儿，爹说的可行？”李万峰也是文氏手把手交出来的，识文断字，通身的气派不像普通的农家汉子，再加上李雁回的紧急培训，还真有些气势。“正经的行，这可是我和奶奶费尽心思商量的，唬她个何大娘还是手到擒来的。”李雁回骄傲地说。“爹，接下来何大娘的哥哥肯定过来，你就按照咱们事先商量好的办就行了。”“嗯，希望顺利吧！”没多一会儿，门帘一挑，进来一位白面无须的掌柜模样的人。“这位是李家兄弟吧，鄙人张顺，是丰顺杂货铺的老板。”“张老板！”李万峰抱拳施礼。“我虚长老弟几岁，叫我张大哥就行。我听我妹妹说了你们的意思，老弟这种合作方式，我可是没什么赚头儿啊！我听老弟这弦外之音，是不是还是要卖了这方子？”“是，卖是要卖的，我老娘原是大户出身，落难到此，这样的方子富庶的江浙一带可能不算什么，但是在咱们这个地界上就了不得了。老哥须知，匹夫无罪怀璧其罪，咱们这小门小户的怕守不住，不是不卖给老哥哥，就是怕害了哥哥。”“哎，哎，虽是这富贵，可总要有福享才是，我那妹妹也是个没脑子的，还误会了兄弟，确实，这制糖的新方子在北地说是新，但是在富庶的江浙之地可能就算不得什么了，可是在咱们北地，确实奇缺的玩意儿，哪是咱们能吞得下的。”“我们是想通过老哥哥的铺子把这松子糖卖出去，再慢慢透出风去，说有意出售这方子。”“李兄弟好思量啊，不过，在商言商，我能得什么呢？”“先前我已经跟何大嫂说过了，我提供糖汁，您提供原料和销售，我四你六。”张顺思索着。“张叔叔，我家这松子糖在这塔湾镇方圆百十里都是独一份的，今儿街上的火爆场面您也是听说了吧？不敢说别的，要是合作能成，就是独家经营，名声打出去了您还愁生意吗？”李雁回加了一把火。“呵呵，你这小丫头，懂得倒是不少呢。”张老板饶有兴味地说，“得，就像小丫头说的，既是以后这方子卖出去了，我这名声该赚的也尽够了。虽说我和老弟投缘，但是还是那句老话，在商言商，在这分成上，你看？”“这个～”李万峰沉吟了一下，“不知老哥觉得呢？”“老弟你看，再匀半成可行？”“嗯…老哥，这四成我们没多得了，须知这糖汁也是要原料要成本的，我们家的情况你也看到了，老的老小的小，只有我和你弟妹还有我爹三个人能干活，要是大规模生产的话，以后少的不了要雇人，所以老哥，你也得理解我们的难处。”张老板想了半天，最终拍板定下了四六分成，和李万峰又就松子糖的定价等一些细节进行了细致地商谈，一个时辰之后，契约就定好了。“李老弟，你看看，没什么问题，我们就签字、按手印，再去衙门的书吏那里留个存档就好。”“
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