第七章期待
初秋清晨,台北市的人行道上,我伴著小仙走向天母捷运站,七八分钟的路程中,沿途树木电线杆挂满立法委员候选人的旗帜看板,五颜六色的遮掩住行道树的萧瑟。
我和小仙都没有说话,就像是人群中正常一起出门上班上学的父女,将近捷运站时,小仙轻快的跑过马路,在人群中对我摆摆手,白色的脸庞一扬,就掩没在一块满面笑容的竞选看板後。
提前半小时在大部份员工到达前进入办公室,我感觉又像回到四年前初创业的时光,j正伏在我办公桌前?#123;弄电脑,见到我走进,抬头拨开遮住眼眉的头发对我笑了笑说:「再十分钟我完成设定测试就好了!」
我自己泡杯咖啡後好奇的坐在椅子上工作,这是我第一次与他单独相处,他的身量中等,瘦削清秀的面孔金框近视眼镜後有著清朗的眼睛,年纪大约二十八九岁,嘴角微微的笑意很容易引人好感。
我为j幔螅铮畹沽肆硪槐縳龋招呼他一起坐在沙發 ,j显得有些意外,但仍然从容的端著杯子对我说:「系统的测试已经全部完成!我为董事长设立管理报表的全部阅览权限,等一下你自己设定密码。」
「这套软体用起来很顺手?」我试探的问。
j的笑容很明朗:「其实大部份是拼凑外面的套装软体!我们用在了解公司运作习x的时间,比写软体的时间还多。」
在接著的言谈中,我了解j过去接触好些个软体设计案件,对台湾传统产业的内部管理结构有相当的认识,也谈到一些因为公司高层抗拒而失败的案例。
九点整,玟玟和frank捧著文件走进来,我制止要离开的j,同时要dy为大家都准备咖啡。
玟玟开门见山的说:「未来三个月後,我们将有五十万美金的资金缺口。」
frank接著说:「我们在过去半个月内,运用二百七十万美元投资到关系企业;过去四个月我们_i收是两年来最低。在你近日由欧美接回订单後,未来三个月我们将有大笔货款要付出。」
我苦笑著说:「这些原本预计是由我私人投资的!现在再用我私人的资金增资吧!……生意场上钱可以解决的困难,都不叫做困难!……老实说吧!还有什么?」
这时候老余也大剌剌的晃进来,迳自捧著茶杯坐下来。
玟玟犹豫了一会後缓缓的说:「诠星……星祺公司,在成衣厂的老王还有其他工厂的支持下,向我们的客户游说,同时提出比我们低的价格,昨天起就陆续有客户要求我们再降价。」
老余放下杯子,用力拍著大腿骂:「那些兔崽子!前些天就有几个人打电话给我,对我说了星祺公司的一堆好话,什么年轻有为啦!什么背景实力雄厚啦!
我看他们都是见不得官!都被那天星祺公司开幕时冠盖云集的场面迷昏了!
***!今年底还不知道选不选得过!」
我苦恼的搓揉著脸,我不是不知道诠星所结交的政商关系,会对原本支持我的供应商造成压力。同时为了抑制星祺公司的成长,我在欧美竭力_ 幦」亟痤~ 庞大的运动服饰。背包。运动鞋……等订单。
我皱著眉说:「这些订单虽然金额庞大,可是加工制造的利润微薄,我们连5%的降价空间都没有!」
室内的空间好像凝结在沉默的焦虑中,除非我们愿意做赔本生意,或者诉诸那永无结果的国际商业诉讼,否则我们将在内外交夹的压力下,被迫放弃相当於我们近半年_i业额的订单。
在众人苦迟疑的发言:「就像80/20原理!」
他整理思索後继续说:「我的职务使我能接触所有的公司财务。业务资讯,事实上我们公司百分之八十的利润,是由我们关系企业的三家工厂所创造的!我们何不就维持这百分之二十的自有工厂?……那百分之八十的其他工厂,就随它去吧!……反正别人也抢不走我们工厂所有权的专业技术产品订单!其他订单就让给星祺公司去赔本做吧!同时也解决我们三个月後的周转资金压力。」
(作者注:80/20原理,是指团体内80%的贡献,是由20%的人所完成,推论至其他事项,往往亦然。)
室内的人都像第一次认识般的瞪著他。
我的脑筋急速运转著:为什么不呢?既然已经决定要提升产业结构,何必又为了市场竞_ 幂葥幦∵ 些毛利微薄的订单?我已经建立自有开发。生产到市场的上中下游一体的企业!何必再眷恋那“食之无味,弃之可惜”的**肋?
暂时就让星祺公司去兴高采烈的接受这些**肋!……在半年内我将要结合中国大陆市场的效应,令他们尝到食**肋的苦果!……在这以前,我还要对欧美客户及国内工厂虚张声势降价!……只是玟玟处理这些事务有些……
我做最後的决定:「你在电脑室的工作已经告一段落!
如果你也愿意改变工作层面的话,今天起你就接任经理的职务,负责全部业务,我和老余都会协助教导你!」
太阳公司在变革後第一次的高阶会议,就在这么未预期的情形下开始,并且对短期内策略有了重大的?#123;整!
我们将任由星祺公司风光的夺取大量生意,而我们会在不为人知的情形下加速壮大自己。
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小仙在放学後直接到公司等我一起回家
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