一年半后。
朱进淼在西区的超市里转悠着。
超市里生意清淡,来购物的顾客还没有服务员多,这让他很着急。他站在超市的一个角落,紧锁眉头,像是在思考什么。
到办公室后,他让妻子把上个月的销售报表拿来看看。5月份利润24万多一点,扣除房租和工人工资、约有21万多,还有水电、广告等,这样算下来,5月份净利润1万元左右!但现在由于电商等迅猛发展,下半年的生意也不一定好做。想到这,朱进淼的眉头拧成了一个结。他瘫坐在沙发椅子上抽着烟,思考着如何摆脱困境。
赵红娣在旁边站着,一脸关切但又无可奈何。看起来,她也很着急。
“你看这些开支中最大的一笔就是房租20多万一个月,工资低了招不到人,要是将房租降下来,日子就好过了。”朱进淼对妻子说。
“可房租是你2年前就和业主签过合同的,现在怎么降啊?”
“是啊,这的确是个问题,可这么高的房租以后恐怕兑现不了。”朱皱着眉头说。
“那怎么办?你总不能对人家说,我现在赚不到钱了,房租少给点。人家会答应吗?再说他们那么多业主,你一个一个说多难啊,上次几个热心业主代表那么做工作,最后18个业主还是我们出面采用一房一价的办法才把西区统一了。”
“是啊,人工、水电、广告等费用没法降,要想生存和发展只有降房租。至于怎么找机会降,我还没考虑好。等我考虑成熟了再说。”朱进淼坐在老板椅上,一口接一口地吐着烟,满眼的焦急,仿佛眼里能喷出火。
“进淼,这个问题要慎重,毕竟你和他们签了10年的租赁合同,是有法律效果的,现在不到2年,若是你单方面终止合同的话,肯定会招来麻烦,既然5年前能在这里买商铺说明这些人都不是很简单,若他们追究你违约责任的话,我们将面临巨额赔偿,这些问题希望你考虑清楚。”
“你别太把那张纸当一回事,对我有用时它就是合同,对我不利时它就是草纸。”朱对妻子说这话时,显得很轻松自然,一股无所谓的样子。只见他狠狠地将烟蒂摁在烟灰缸里。板着脸,不在说话。
就在这时,朱进淼的手机突然响了。“喂,任总你好,啊,……你就在隔壁宾馆,那我为你接风,好……我马上就到。”
放下电话后,朱进淼很快就来到了隔壁宾馆。
两人寒暄后,自然将话题转到聚福城市广场上来。
任总:……
现在西区超市生意做得红红火火,东区却冷冷清清,不仅不利于你眼前的生意,也不利于你长远的发展,有没有大算把东区也接过来的想法?
朱进淼:哈哈,东区那几个钉子户到现在还是鸽子笼,就像碉堡一样放在那里,谁愿怎么接手,接受了又怎么经营?朱瘫坐在沙发里笑着说。
任总:如果我们想办法把这几个碉堡给拆了,你愿不愿意接手?
朱进淼:这个不是我们俩说了算的事,真要谈的话呢,你多喊几个热心业主来,我们好好谈谈,看可有可操作性。
任总:那行,我来联系。
说完,任总给东区的几个热心业主打了电话。
不久,叶春林、杨松立、沈嘉利、黄杜鹃等几个并陆续来到宾馆。大家就和朱总合作的事宜展开了热烈的讨论。
任总:同一商场,西区营业快两年了,而东区却一直闲置,给广大业主造成了很大的损失。今天把你们几个热心业主喊来,我请大家吃个便饭,就东区下一步和朱总合作的事进行探讨。大家畅所欲言各抒己见。
叶春林:现在关键是几个钉子户工作没法做,他们的碉堡在那里,朱总愿意接受吗?
黄杜鹃:还有门口卖服装的那几户,他们把大门都堵起来了,后面的商铺就没出路了;如果朱总接手的话房租给大家多少点?
朱进淼:你们刚才讲的都在关键处,我要接手的话,第一,必须拔掉碉堡;第二,门口卖服装的货架必须拆掉,有我统一安排经营区域;第三,现在生意不好做,东区闲置2年后,设施遭到了损毁,必须重新进行装修,所以大家对房租期望值不要太高,最多是购房款的4%,也就是4个点。
黄杜鹃:朱总讲的几点都是难点啊。正是这些难点解决不了才让东区闲置了2年。
任总:困难肯定不小,但无论多么困难这次都要想办法解决。不能因为几个碉堡就把整个东区给毁了。春林,现在还剩几个钉子户工作没做通?
叶春林:就3户。分别是东40的宋广强,他一再强调低于10个点不租;东52方勇亮,他认为分割成这样好的很,不讲点高点低;东15靠门口,他要自主经营。
任总:讲来讲去还是房租高低的问题。如果房租给的高,什么问题都解决了。可市场就这个行情,商家拿不出啊。
朱进淼:是啊,我们现在做生意也很不容易,经营成本在不断增加,利润空间愈来愈小,高额的房租已经压得我们喘不过气来。
杨松立:东52这个人真有意思,不讲点,就是不租,那你当初买房干什么?是诚心和大家作对,较劲的;
黄杜鹃:真不知道这些人是怎么想的,你们也许是富豪,可你们要想想我们这些老百姓每个月还房贷就像上坟似的,心里难受极了。
沈嘉利:我每个月还房贷时感觉就像是自己在熟睡中,被一个强盗用针管在我的身上扎了
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