一梦迷情

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们都聪慧过人,用了心思,学起来就特别快。一段时间下来,对生产服装的整个工艺流程以及各种面料、辅料、款式和价格大致都有了底。尹璃是速记高手,在学习的过程中,一一记录下重要的资料,回去再全部重新整理、打印和装订,人手一份,便于加深记忆。

聂庆生看在眼里,觉得他们很上进,不怕吃苦,反应又快,对他们青睐有加。有这样一家工厂和一个敦厚的前辈在背后支持,让他们觉得前路充满了希望。

学习结束那天,聂庆生亲自开车送他们回去,说等他们的好消息。

到了办公室,知非马上联系了唐孝礼,问现在是不是能正式下订单了。之前是很怕他打电话来问有没有找到生产厂家,这次不同,底气十足。唐孝礼听了他们的好消息,似乎心情也不错,让他们第二天就过去签第一份合同。这个电话无疑让三人情绪高昂,忧虑、焦躁终于成为了过去,现在他们要做的,就是努力让rbow即将迈出的第一步走得稳稳当当。

终于拿到了第一份订单,知非在合同上签字的时候,觉得自己的手都有点不听使唤。

这份订单量不大,只有一款吊带背心、一款短袖衬衣和一款中裙,款式简洁,但用到的辅料却比较繁杂,各200件,交期也比较紧,只有一个月,还要求必须先提供样衣。价格是意料之中的低,这样的价格,一般有点实力的外贸公司是不屑接的。不过三个人早就商量过,当务之急是能拿到订单,做成rbow的第一笔生意,利润薄一点没关系,眼光要放长远一点,于是也就爽快地答应了。

回去的路上三个人商量,就实际情况来说,订单量越是少,工厂越不愿意加紧时间赶工,总是大客户排前面,小客户慢慢来的,如果价格再不高的话就更难如期完成。虽然聂厂长曾说会优先帮他们,但他们也不能认为这是理所应当的,总得拿出点想合作的实际行动来才行。盘算良久,知非决定在rbow能承受的范围内给高艺最高的价格,这样大概比接做其他订单要多10%的利润。先表示诚意,也不枉费聂厂长对他们的支持和厚爱,因为是他给了他们机会,知非宁可自己少赚甚至不赚,也要咬牙先打响第一炮。

他的想法得到了尹璃和皇甫一致的支持,他们都知道,以退为进才能走得更远。三个人眼神交汇,默契一笑。

聂庆生爽快地签下了属于rbow的第一份合同,做了这么多年的生意,他很清楚这个价格的分量,尤其是对刚起步的ra,更是难能可贵,看他们的眼光里更多了一份赏识。在介绍相关业务和质检给他们的同时亲口答应他们,一定优先安排,保证交期和质量。

第一单就在他们翘首期盼中拉开了序幕。

在此期间,他们不仅天天打电话联系“高艺”的业务追问这张订单的情况,还轮番直接跑去车间看,请教质检这样那样的问题。每款三件样衣,一周完成,那几天他们也跟着一起熬,在办公室和工厂两头跑。“高艺”在郊区,交通不方便,他们没车,也不好意思总是让厂里的车送,有几次弄到比较晚,附近的班车没了,还得走很远的路才能找到站点坐车辗转回家。因此,知非和皇甫不会让尹璃落单,只要她去,总会有人跟她一起。

样衣终于如期送去了“广华”,唐孝礼请他们的质检仔细验过之后点头表示通过,他们忍不住欢呼,互相看着彼此的熊猫眼,开心得不得了。聂庆生遵守了他的承诺,大货甚至提早了五天完成,如期送进了指定仓库。事后,唐孝礼对他们的表现十分满意,表示还想再下一张订单给他们,如果做得好,今后会有更多的订单。一个多月的努力没有白费,尹璃看着知非明显消瘦的脸,由衷地替他高兴。

两个月后,在他们热火朝天地忙着后续订单时,“广华”也守信地将第一笔订单的尾款打入了rbow的帐户。当初刚下单时,知非已经预先将一半的货款付给了“高艺”,现在这剩下的另一半也终于能付清了。加上之前的订金,再减去给高艺的,所得一共是五千七百八十块,看着这个数字,三个人百感交集。金额虽然不多,但在rbow的成长过程中绝对具有里程碑的意义。

为此,知非给堂姐、文骄麟、文骄豸、皇甫的老爸老妈、聂庆生、唐孝礼甚至和coco每个人都买了一份礼物,以表示对他们的感谢。至于买什么,就听取尹璃和皇甫的意见,尽量投其所好。远在国外的堂姐和文骄麟,以及九天集团的这三个人的礼物都是用快递寄的,其余的都亲自送。此举并没有花费太多钱,却赢得了每个人更多的好感,甚至连文骄豸都给知非发了短信,“举手之劳,不必客气”,尽管只有短短八个字,却让他们觉得,一切都很圆满。

那天三个人下馆子好好庆祝了一番,边喝酒边畅谈着rbow的将来,他们的将来,少年壮志不言愁。皇甫喝得最多,到后来连走路都走不了直线,最后知非和尹璃两个人送他回家。路上他大着舌头感慨说,以前花老爸老妈的钱,哗哗的,一点不心疼,现在终于亲身体会到赚钱不容易了,以后尽量让女朋友买单。说完,三个人笑闹成一团。

7第五章

从皇甫家出来已经十点多了,知非和尹璃两个人并肩而行,在这个闷热难当的夜晚,没有了皇甫的插科打诨,气氛好像忽然就奇怪了起来。两个人都沉默着不说话,越是如此,越是不知道开口的第

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